El proceso de Entrenamiento debe estar soportado por un Plan Estratégico de Entrenamiento; Strategic Training Plan (STP). La Planificación Estratégica del Entrenamiento STP, permite a las organizaciones exitosas, metas medibles alineadas a la estrategia y, proporciona una estructura para evaluar el progreso del equipo en pro de los resultados.
Todo inicia con un ANE; Análisis de Necesidades de Entrenamiento, (Training Needs Analysys TNA.) que mide el GAP entre las habilidades que se requiere para cumplir con el Plan Estratégico y el Estado actual de dichas habilidades, generando un plan de acciones que soporten el desarrollo del equipo comercial alineado a la estrategia de la organización.
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Se trata de un plan de Entrenamiento que alinea la Estrategia con las Necesidades de Entrenamiento.
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